宝顺公司:产品、市场两手抓,两手硬,换来同比增三成
来源: | 作者:东光县纸箱包装机械制造联合会 | 发布时间: 2020-09-21 | 1740 次浏览 | 分享到:

调研行·企业风采录(13)


东光县宝顺纸箱机械有限公司创建于1999年,多年来,一直专心专注于开发生产贴面机产品,成为该领域远近闻名的专业制造商。疫情之下,特殊之年,他们不惧困难,采取超常举措,坚持产品、市场“两手抓”,“两手硬”,很快破解困局,转危为机,产品定单接踵而至,生产加班加点又成常态。1~8月,营业收入创同期新高,同比增长30%以上。


今年以来,面对疫情冲击,宝顺公司首先在精心打造产品上用真劲,下苦功,见实效。一是把握主攻方向。经深入研判市场并立足自身优势,及时调整优化产品结构,在产品定位上,主动压减半自动机型,大幅增加全自动机型生产;性能上,淘汰低速机,限产中速机,全力组织生产高速机。在高速机中突出抓好市场需求大、性价比优、时速8000片的“主打款”,并稳步增产时速12000片的“升级款”,以适销对路的拳头产品牢牢稳住公司生产“基本盘”。二是坚守产品质量。做为贴面机省级地方标准起草单位,公司始终致力于标准化生产,并制定实施了远高于“省标”的企业内控标准。在购进外协件上,坚持严要求、高质量,特别是核心部件、关键配件,他们不惜花高价从温州采购,以确保产品品质。三是引进吸收先进技术。积极与台湾企业开展合作,通过联合研发,技术引进,嫁接改造,不断提升产品竞争力。目前公司开发生产的全自动高速(时速12000片)贴面机,引进吸收了多项新技术,处国内先进水平,受到市场热捧。


针对疫情后市场出现的新形势、新特点,宝顺公司相继采取了一系列行之有效的营销新举措。一是领导亲临一线“争市场”。公司宁宝钢总经理今年3~8月,有一半以上时间在外跑销售,通过拜访用户,意向追踪,固单洽谈,登门签约,进一步拓展做实销售业务,其累计销售额已占到公司总量的60%。二是强化外贸出口“补市场”。外贸业务一直是公司的“弱项”,仅靠为其他厂家配套代为出口,外贸额了了无几。为补齐短扳,拓展国际市场,今年他们办理了自营出口权,成立了3人外贸经销团队,使出口业务呈现逆势增长势头。三是抓好售后服务“保市场”。他们组建了5人专业售后服务团队,常年奔波于全国各地,及时为用户提供安装、调试、培训、维修等全方位专业服务。今年来他们明显延长了在外服务时间,7个多月仅三次返乡短暂休息,得到了用户的广泛好评。



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